كيفية تحسين ذاكرتك

5 تقنيات مبيعات قاتلة 

5 تقنيات مبيعات قاتلة مدعومة بالعلوم
لذا لديك شيء للبيع. يمكن أن تكون فكرة عملك أو منتجك أو حتى نفسك. في هذا المنشور ، أريد أن أعلمك كيف تبيع أي شيء لأي شخص يستخدم العلم!

1. ابدأ بانفجار
ابدأ دائما مع ضجة. حاولت إحدى الدراسات معرفة كيفية زيادة نصائح خدمة الغرف للنادل في الفنادق. لقد وجدوا أن هناك شيئًا سهلًا للغاية يمكن للنادل زيادة نصائحهم. كل ما كان عليهم فعله هو البدء بتعليق إيجابي. عندما فتح نزلاء الفندق أبوابهم ، قال النوادل “صباح الخير” وقدموا توقعات الطقس الإيجابية لهذا اليوم. فقط هذا التعليق الإيجابي زاد من نصائحهم بنسبة 27 ٪!

كيف يساعد هذا لك؟ لا تبدأ أبدًا اجتماع مبيعات أو عرض تقديمي عن طريق التحدث عن سوء الأحوال الجوية أو حركة المرور أو الانشغال. ابدأ دائمًا بتعليق إيجابي أو حكاية. طقس رائع ، خطط نهاية أسبوع ممتعة أو فريق رياضي مفضل يفوز بمباراة. هذا ينقلك إلى القدم اليمنى.

2. لا تخرب نفسك
أكبر خطأ تخريب ذاتي هو التحدث بسوء عن منافس. وجدت الأبحاث شيئًا يسمى تحويل السمات التلقائي. ووجدوا أنه عندما تقول أشياء سيئة عن شخص آخر لا يستطيع الناس مساعدتهم ولكن يضعون نفس السمات عليك. لا يمكن للدماغ أن يساعد ولكن يقرن ثروتك معك ، حتى لو علمنا منطقيا أنك تتحدث عن شخص آخر. إذا قلت أن منافسك منخفض الجودة وغير موثوق به ، فلا يمكن لعميلك المحتمل أن يساعدك إلا في ربط هذه السمات معك. مهما كان الأمر ، عندما يتعلق الأمر بالنميمة ، قل دائمًا “لا تعليق”.

3. استخدم ملصقات رائعة
عندما تعين شخصًا علامة إيجابية ، مثل امتلاك ذكاء عالٍ أو أن تكون شخصًا جيدًا ، فهذا يعني أنه في الواقع يرقى إلى مستوى هذا التصنيف. في إحدى الدراسات حول جمع التبرعات ، أخبر الباحثون المانحين العاديين أنهم في الواقع من بين أعلى المانحين. هل تستطيع ان تخمن ما الذي حدث؟ ثم تبرع هؤلاء المانحون في الواقع فوق المتوسط. نرقى إلى مستوى علاماتنا الإيجابية. عندما تكون مع عميل أو عميل محتمل ، قم بإعطائه ملصقات جيدة حقًا – لا أريدك مطلقًا أن تكون مزيفًا أو متلاعبًا. لذا تأكد من التمسك بالحقائق الإيجابية. يمكنك أن تقول “أنت أحد أفضل عملائنا” أو “من دواعي سرورك أن تتعامل معه”. وبهذه الطريقة ، سيرغبون في الواقع في أن يكونوا أحد أفضل عملائك ويحاولون بجد أن يكونوا سعداء في التعامل معهم. نقل اثاث ابوظبي

4. استخدم جسدك

تظهر الدراسة بعد الدراسة أنه يجب عليك استخدام الاتصال غير اللفظي ليكون مندوب مبيعات فعال. في إحدى الدراسات ، زاد موظفو المبيعات الذين استخدموا لغة الجسد القوي أرقام مبيعاتهم بنسبة 56٪ بعد تدريب واحد فقط.

5. نهاية عالية
أخيرًا ، انتهى بملاحظة عالية. حسنًا ، دعني أشرح لك دراسة فاضحة حقًا ، ولكنها رائعة تضم أحد أقل موضوعاتي المفضلة: تنظير القولون … لم أسمع سوى شيء واحد عن تنظير القولون. هم غير سارة للغاية. والأطباء يعرفون أن لديهم راب سيئ. أرادوا إجراء بحث لإيجاد طريقة لإعطاء تنظير القولون سمعة أفضل. خلفية صغيرة: تنظير القولون هو بضع دقائق فقط ، لكنها غير مريحة. ووجدوا أنه إذا أضافوا دقيقة واحدة في نهاية الإجراء كانت خالية من الألم ، فإن الناس يتذكرون التجربة برمتها على أنها أكثر متعة. بعبارة أخرى ، حتى لو استغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً ، فإن الانتهاء بملاحظة أفضل يجعل الشخص يتذكر التجربة بأكملها بشكل أفضل. قبل أن يغادر شخص ما عرضك ، اختتم بملاحظة عالية. قم بإهداء مكافأة نهائية ، وقدم لهم النعناع ، وادفع لهم مجاملة. سيجعل الوقت كله معك أفضل.